《硅谷蓝图》内容简介
●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球 220 多家领先 B2B 企业和 SaaS 企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。
●13 幅蓝图+13 个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。
●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。
●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球 220 多家领先 B2B 企业和 SaaS 企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。
《硅谷蓝图》的内容结构是 13 幅蓝图+13 个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助 SaaS 企业和 B2B 企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。
如今，SaaS商业模式正在改变 B2B 销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从 0 到 1 地积累，如何走好从 1 到 100 的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。
《硅谷蓝图》作者简介
雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构 Winning By Design 创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的 SaaS 行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任 Saas 行业多家企业 VC 的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。
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